大家好！创业者要不要延展品牌呢？这个东西有时候还真说不好，比如李维斯的牛仔裤，他要推出一个在牛仔裤和正装裤之间的产品，你说用不用李维斯做延展呢？他们自己试了一把，用李维斯定制经典来命名，结果效果很差，销量不好。随即取消了这个东西，然后重新命名dockers，用来做品牌，结果全球闻名而大卖。所以足以见得，一个品牌的重要性，东西还是那个东西，做的人也还是那个人，不同的定位，不同的品牌延展真的差好多！

看到凯迪拉克你想到的是什么？是的，通用集团下面的大型豪华轿车，高端美国车代表，这是他多年以来不断通过定位打造出来的形象。但有时候市场营销人员也会脑子短路，比如在石油短缺的那几年，他们竟然想开发一款小型的凯迪拉克，短期看，他们似乎确实能卖出不少汽车维持业绩，但长期看，必然会损害凯迪拉克的形象。比如现在奔驰宝马，定位就是高端大气上档次，即使是低端车型，也必须在同样是年轻人的市场中保持这个造型，这也是为什么他们始终不肯迈过30万的门槛，如果比30万还低了，那么就会掉入到中级车的陷阱之中，显然与高端大气上档次是不匹配的。

大众是什么？在美国市场上，他的著名战例就是创造了往小里想的广告，这让他差异美国汽车产业而竞争。大众甲壳虫取得了极其稳固的位置，在年大众汽车就凭借甲壳虫占据了美国进口车市场67%的份额，随后大众开始延伸品牌，推出了几个车的系列，而现在他的市场份额大家想一下是多少？不到3%。作者说如果他只做甲壳虫，可能效果远比现在要好的多。大众的位置被日本人抢走了，而日本人定位清晰，他们就做简单省油实用性强的车。本田的口号就是简单到底！

还有一个例子，沃尔沃是什么，对，是安全，沃尔沃原来也是一样，强调什么豪华速度可靠性，但这都没什么卵用，直到他放弃这些，只强调安全销量开始上升。但后来他还想扩展一下自己的品牌内涵，还是试图强调驾驶乐趣和豪华，但没什么用，反而日子一天不如一天。

在给公司产品定位的时候，千万别过分夸大什么我们更专业，我们更出众，我们更加优秀，除非你是行业老大，否则没有消费者会相信你的鬼话，你那么牛逼咋不上天呢？这足以说明你不是一个诚实的公司，因为这种说法与消费者的心智不符。一个新的公司可以说你很努力，可以说你很拼，可以说你很接地气，做大公司不愿意做的活，这倒是和你的定位差不多的。现在很多的互联网公司也是，一说就是我们的算法更先进，我们的技术更强大，但这些并不能改变人们对你的认识，在他们眼里先进和强大是属于强者的，一个弱者谈什么专业，强大以及先进呢？其实你的每一次广告，都是和消费者的一次对话，你要做的就是第一引起他的注意，第二符合他的认知，第三说服他购买。前两项其实比较好达到，第三项就看水平了。但现实中，我们前两项都做不到的公司大有人在。一出手就是错的，甚至引人反感的。比如李宁品牌，一切皆有可能的slogan明显抄的阿迪达斯的没什么不可能，你既然那么可能，你咋混这么惨了？这就是典型的想上上不去，想下又不甘心，所以品牌定位混乱，国际化不成，国内老大的位置也让给了安踏。

还有健力宝，当年就是神奇的东方魔水，中国+运动元素这就足够了，但他偏偏不，非要跟可口可乐学开始玩情怀，现在越来越不知道他要干什么了；

定位问题的解决办法，一般是从潜在客户的心智中找到的，而不是从产品中找到的。所以多去找你的潜在客户聊天吧，天天给产品相面是没有用的。史玉柱当年做脑白金的时候，要求自己以及底下员工，必须要做到每个月50个客户的面谈。而送礼就送脑白金这个定位，就是从客户嘴里聊出来的。所以，产品定位一定要从潜在客户那里找，品牌延展更要注意！

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