新农人创业，做农产品和三产融合项目，打造好产品，普遍都讲顺势而为。但是，如果没有专业的市场眼光和产品打造方法论，容易产生一个结果：随大流、同质化，大家都生产和销售相似的东西。你卖白菜，我也卖白菜；你卖草莓，我也卖草莓；在乡村休闲旅游上也提供千篇一律的服务：老三样“钓鱼、打牌、吃土菜”大家都差不多。

都差不多，同质化的结果是：价格也起不来，销量上不来，收入上不来。同样是农产品，价格却有天壤之别。比起有特色的新产品来，有些大路货，价格低得让人心疼！

产品打造上，怎么打破产品和服务的同质化？

对掌握了产品打造方法论的新农人来言，一个行之有效的方法是：逆潮流而为，反其道而行之。

举两类例子。

例一，与大众流行的现象（未必合理）逆流而进。

智能手机时代，全球流行低头族。美国有家饭店，在门前放张大海报，说吃饭就是一种味觉的旅行，好好吃饭就不该看手机。所以有人来吃饭，如果把手机交给收银台管理两个小时，不看手机，不刷朋友圈，那么饭钱就8折——没想到门前突然就开始排队了，很多人是为了挑战一下：自己能否两个小时不看手机？还有些人是真的想来好好吃一次饭。

例二，追求超出外表的本质和深层特色。

最典型的，有时候，丑也是特色！

比如大众“甲壳虫”汽车进入市场，车身又短又宽、丑陋不堪的“微型汽车”，很受年轻人欢迎。

聪明的日本人深谙其道。“丑橘”，年通过杂交特意培养而来，长得难看，但风味极好，品质特优，是日本近年销售价格最高的柑桔品种。再后来，中国也引进了。

在山东青岛，也有一款生态种植的丑莲藕竟然不愁卖，甚至越丑越值钱。

当地有位多次创业、做养鸡的高大姐，为了解决鸡的粪便问题。年承包了亩地的池塘，位于青岛市区40公里。在池塘里种莲藕，用鸡粪作为肥料。结果莲藕长得十分茁壮，纯天然且尝起来口感好，可美中不足的是表皮发黄，坑坑洼洼，同时还有一层黑锈。外观十分难看，拉到街市上，别的莲藕白白胖胖卖一块多钱一斤好卖。她的莲藕卖一块钱不到，都无人问津。

但久经生意场的大姐琢磨：既然正面推销不行，不如索性就想办法把丑变成优势！她决定：莲藕涨价4倍，一斤卖4块钱。没想到，她一涨价，那些家庭主妇都围过来了，纷纷对“丑藕”有了兴趣，她便顺势介绍她的丑藕纯天然，原生态，不添加任何化学制剂，完全土生土长的丑莲藕更健康！而且味道非常好，并且现场请人尝试，一下子打响了名气。

原来客户更在意的是生态和健康！

后来，她家挖出的藕，干脆连泥巴也不洗了，因为泥土对藕用保护作用，可确保藕更加鲜嫩，她为藕取名“脏丑藕”！

再后来年，丽姐又在莲藕池里放入了泥鳅，莲藕处理不了的鸡粪和杂质，泥鳅来解决，泥鳅粪便又是莲藕的养料，同时泥鳅会钻洞，能疏松土壤，增加水内氧气含量，为莲藕生长创造更好的环境，这种方法种出来的莲藕口感更香甜。莲藕和泥鳅共生、立体循环的套养方式，利润更大。

后来她还通过推文、

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