《鬼谷子》：取其所长，避其所短，增进游说之术。

很多人一定听说过取长补短的一个道理，每个人都会有长处和短处，也就是所谓的优点和缺点，那一些优点能够帮助自己成长，能够帮助自己获得更重要的东西，而那些缺点则会给自己带来不方便以及灾祸的地方。

所以说懂得取长补短，这是非常重要的一件事情，然而我们之前所理解的取长补短，是在于为人处事的一个过程中。但是我们也要明白，取长补短在为人处事，在游说的过程中也有同样的一个重要性。

在《鬼谷子》之中就有这样一个智慧，懂得取长补短，游说对方的时候也能起着关键性的作用。大部分人在和别人沟通的时候，如果和对方发生了意见不统一或者想从对方身上获得什么东西的时候，都希望对方接受自己的观点。在这个状况之下，取长补短，以权术达到自己目的，这就非常重要。

在《鬼谷子》中有这样一句话：人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长。不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，从其所长也，言其有害者，避其所短也。

这句话意思就说按照人之常情去推断的话，每一个人说话都希望对方去听从，也就是我们刚才所说的，大部分人都希望对方接受自己的观点，所以无论办什么事情的时候，也都希望能够成功。但是聪明的人他不用自己的短处，而是利用愚笨之人的一个长处，不用自己笨拙的方面，而是利用愚笨之人工巧的一个方面。

这样做的时候不会让自己陷入困境的状态，也就是说对我有利的事情，就顺从他所长的一面，对我有害的，就回避他所短的一面。

在《鬼谷子》中还拿昆虫去举了例子，他说甲虫抵御外来的侵害，必定是要依靠自己坚硬的外壳。有的虫子采取行动的时候必须要用自己的毒刺。所以就连禽兽之类的动物，都会运用自己的长处，所以我们在和别人沟通交流的时候，就更应该把这一个方式用在自己的游说之术上。

这也是一种圆滑之处，有一些性情耿直之人，他们不懂得圆融变通，无论遇见什么样的人都用同一种方式去对待，无论在什么场合之下，都用同一种模式去说服去进行游说，这样大部分状况下都不能达到自我的目的，而且还会因为自己的言辞，给自己带来一些问题。

真正的聪明人，他们都懂得避开自己的短处，在和别人沟通交流的时候，并不会把自己柔弱的地方展示出去，而是像甲壳虫一样用自己坚硬的外壳去抵挡，避开自己的短处。用自己最擅长的方式去应对，也是发挥对方所擅长的地方。在这样的一个过程中达到自我的目的，而且也是一个双赢的局面。

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