1、不跟风：杜绝“人有我优”的传统思维

传统思维：更大、更好。第二名的公司认为的成功之道在于“人有我优”。

仅靠产品比竞争对手更好还不够，企业必须趁局势未定时发起进攻，在领先者还没来得及建立领导地位之前，进行更大规模的广告宣传和促销推广。

2、“寻找空位”：“人无我有”的逆向思维

在大公司的业务结构里寻找薄弱环节。“寻找空位”，找出空位，然后填上。

必须具备逆向思考的能力，反其道而行之。如果人人都往东，那就往西看能否找到空位。

3、寻找空位的方法

（1）尺寸空位，“想想小车”

该广告标题虽然只有简单几个词，但是同时做到了以下两点：一是对大众甲壳虫的定位进行了说明；二是向潜在顾客心智中“越大必然越好”的假设提出了挑战。

（2）价格空位，“高、低价格”，其次是“中价”

如果把高、中、低三种价格策略结合起来，通常而言，你就拥有了一个强大的营销组合策略。

①高价定位

高价战略不仅对汽车、威士忌、香水和手表等奢侈品有效，对爆米花之类的日常用品也同样适用。

高价空位对于汽车、手表和电视机等成熟品类则是不错的选择，尤其是顾客对现有维修服务不甚满意的那些产品。

②低价空位

在评估价格空位是否可行时，记住，对于传真机、录像机之类的新产品而言，低价空位往往是个不错的选择。购买此类产品的顾客总是抱着尝新的想法（如果不好用，我也没损失多少钱）。

③中价

（3）其他有效空位

①性别也是一个空位。

②年龄是另一个可供运用的定位战略。

③不同时间段也有可能作为定位战略。

④分销渠道是另一个可能的定位战略。

⑤还有一种可能的战略是针对重度消费者的定位。（重口味消费者）

4、“寻找空位”的陷阱

（1）工厂陷阱（内部陷阱）

寻找空位时常犯的错误是填补工厂空缺而非心智空位

（2）技术陷阱

如果人们心智中没有空位，即使是实验室研究出来的伟大技术成果也不会成功。

（3）满足所有人的需求陷阱

如今，无论在产品领域里还是在官场上，你都必须拥有自己的定位。竞争太激烈了，不树敌或者想满足所有人的需求，是不可能成功的。