社会心理学家罗伯特·西奥迪尼（RobertB.Cialdini）在新著《影响力》中讲述了这样一个火鸡的故事，揭示了火鸡以及其他动物的刻在基因里的固定行为模式，彷佛录音机一般，一旦被触发，就会自动播放。

然而，自诩为万物之灵的人类其实跟火鸡并没有本质区别，动物愚蠢可笑的机械反应在人类身上也普遍存在。当某一个触发特征出现时，我们会不假思索地作出相应的反应。不仅如此，人类的顺从业者，甚至会系统性地利用这些捷径，从而为自己获取更多的利益。

本文选自《影响力》。