主动暴露自己缺点更受他人喜欢60年前大众在美国推出了甲壳虫汽车，奇怪的是广告没有宣传价格低，耗油少这些产品优势，反了刻意突出了甲壳虫的“劣势”，广告语是这么说的：丑归丑，但别只看外表，越丑越长久。反面广告语十分吸引眼球，推出之后甲壳虫的销量激增，这又是为什么呢？原来主动说出了产品的某个弱点，消费者看到后会觉得更有说服力，更值得信赖。同样是你在求职中也一样，大部分求职者在简历中通篇介绍的都是正面评价，而如果你率先提到自己的某个弱点或者不足之处，最后再介绍个人优势，那么你得到的面试机会将会更多。这个技巧在生活中也能应用，比如你想卖一台二手手机，买家联系你时，你可以主动说一下，手机屏幕可能有一些划痕，电池已经使用了超过一年，与其等待对方主动发现，不如你自己先提出来，主动透露一些缺点是，那么买家会更加的信任你。为什么我们袒露自己的一点不足就能说服他人呢？心理学家做过一个研究，他设计了三种餐厅广告，第1种广告里只有好的信息，比如强调餐厅的氛围十分温馨。第2个广告只有负面的消息，比如餐厅温馨，但是不提供停车位。第3个广告负面和正面消息互相关联，比如餐厅虽然有点小，但是温馨惬意。结果第3个具有两面性的广告消费者评价最高。这个实验说明你袒露自己的不足时，可以相应地让人看到其中的好处。比如你向客户推销新产品时，可以这么说，虽然我的产品比竞争对手更好，它价格也贵了20%，但没关系如果考虑维护成本，那么这20%差价完全可以抵消。当你提到产品价格方面不太理想时，就要马上说一下和这个价格相关的产品优势，比如维护成本更低。当你提到某种东西不足时，一定要提供与其相关的优势，这样才能消除补助带来的负面影响。一个人的力量永远比不上团体的力量项羽的军事才华比刘邦强那么多，但为什么最后是刘邦坐拥天下呢？项羽虽然军事才华卓越，但是待人接物处理不公，行事残暴，缺乏宽容态度，因此失了人心，手下纷纷对他面和心不和。项羽在关中停留了大半年，准备携带金银财宝返回故乡，韩生劝说他：关中依山伴水，土地肥沃，可以在此建都称霸天下。结果项羽却认为富贵不归乡，犹如锦衣夜行。韩生嘲笑道：大家都说楚人沐猴而冠，果然是这样。项羽听完后大怒烹杀韩生。反观刘邦有自知之明，知道自己才能不行，决定放手把要务分给萧何、张良、韩信等各能人完成。正因为刘邦能知人善用胸怀宽广，因此麾下人才济济，最后也是刘邦手下的韩信、彭越、英布等大军合围之下，最终逼得项羽在乌江自刎。俗话说得好“三个臭皮匠胜过一个诸葛亮“，一个人的知识量、视角、能力永远比不过多个人集中一起的力量强大。强大如项羽也被刘邦手下群殴而亡。不同人的观点能够相互碰撞激发出更加丰富的思考，这是一个人永远无法实现的。你在工作上可能有过这种经历，我们在和同事争论问题的时候，有时候同事的质疑恰好能激发你的感悟，你会发现有很多模糊的问题居然通过吵架可以越辩越明。但是如果大家都发表自己意见的话，那会不会非常混乱，而且很可能因为各种原因而无法表达自己的真正想法呢？在工作中领导鼓励全员参与讨论问题，从而形成良好的团队氛围对提升工作效率是非常重要的，我建议不要采用实名制投票，而是大家匿名写出真正的想法。一方面可以避免不敢说实话有所顾虑，另一方面避免如果成员提出的建议被拒绝，可能会影响他的自尊心。由第三方来赞美你，更能够树立你的专业形象。如果你在某个领域卓有成就，你肯定希望越多人知道越好，但是如果你自己赞美自己的话，那么在别人看来你就是自高自大目中无人，那么我们应该怎么来向他人介绍自己的才华呢？正确的做法是让第三个人来介绍你。比如我们看到很多节目邀请各领域专家时都有一个主持人来介绍他们的专业技能和优异成绩，却没有让专家自己说自己有多牛，因为由其他人来介绍你的才华时听众更加容易相信，同时还能避免自吹自擂的危害。如果你花钱请别人来赞美你的成就，那么大家会相信吗？其实还是会相信，心理学里称为基本归因错误，当我们观察他人行为时，往往会忽略到其他因素对行为的影响。心理学家做过研究，一位作家出了一本新书，他向第1组读者讲述自己的卓越能力和丰富经验。第2组读者却邀请了其他人来对这名作家进行赞美，但还是同样的赞美内容。果然第2组读者给作家打的分更高。由第三方来赞美你，更能够树立你的专业形象。在其他领域一样是能够使用这一技巧。比如客服部门在接到客户来电时通常会转接给某个业务员。明白了这个技巧后接线员在介绍同事的时候加多一句介绍这个人的专业能力和优秀成绩，结果客户对业务员的满意程度居然直线上升。当然如果有些时候没有第3个人赞美你时，你可以使用一些证书或者奖状来证明给对方看你的实力，这远比自吹自擂来的有可信度，更容易获得别人信任。

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